Аудит торговых точек

Аудит торговых точек - наи

более актуален,как программа - «разведка», перед началом других мероприятий маркетинговой активности (промо-акции, вывод на рынок новой продукции, изменение системы дистрибуции, мерчандайзинговые программы), а так же, в ходе их проведения и через некоторое время после их окончания.

Основные принципы программы:

* Аудит во всех типах торговых точек Москвы, Московской области, С.-Петербурга, Ленинградской области и еще более чем в 100 городах Российской федерации. 
* Оценка представлености продукции Заказчика в розничных магазинах различных категорий, выгодности ее положения в торговой точке, полноты ассортимента продукции, грамотности размещения POS-материалов, диапазона цен на продукцию в различных магазинах и сетях. 
* Разработка специализированных баз данных с учетом пожеланий Клиентов. 
* Оптимизация затрат при помощи эффективной системы формирования репрезентативной выборки (размер и структура выборки определяются исходя из целей и задач, стоящих перед Заказчиком) и автоматизированной системы маршрутизации.

* Оперативный сбор, обработка и предоставление аналитической информации в форме, удобной для Заказчика.

Программа интегрированного аудита позволяет получить основные показатели по:

* представленности продукции Заказчика в торговой точке (ко-во SKU, фейсинги);

* соблюдению стандартов мерчандайзинга продукции Заказчика;

* оригинальности оборудования Заказчика;

* расположению точек продаж с продукцией Заказчика;

* наличию и актуальности ценников;

* соблюдению ротации продукции;

* наличию рекламных материалов и торгового оборудования, их состояние;

* оценке активности конкурентов: их ценовой политики, качества выкладки, объема и размещения рекламных материалов, проводимых промо-мероприятий.


Очевидное решение по результатам проведения принимается относительно:


* Выяснения структуры распределения товаров группы, в которую входит продукция Заказчика.

* Определения ценовых диапазонов на аналогичную продукцию конкурентов.

* Получения информации о стратегии продаж аналогичных товаров конкурентов.

* Косвенных оценок доли рынка и объемов продаж товаров в соответствующей группе.

Также существует возможность проводить аудит с определенной периодичностью (раз в квартал, в месяц и др.) В таком случае он осуществляет функции мониторинга и позволяет отслеживать текущую ситуацию. Такой системный подход позволяет оценить, как эффективность других видов маркетинговой активности, так и качество поведения этих программ и, в случае выявления малой их эффективности, оперативно внести изменения в механику.