МЕРЧАНДАЙЗИНГ

Теория мерчандайзинга

С виду труднопроизносимое слово «мерчандайзинг» (или «мерчендайзинг») - это элемент маркетинговой стратегии, направленный на максимальное продвижение товара на уровне розничной торговли. Проще говоря, мерчандайзинг - это комплекс методик стимулирующих к покупке непосредственно в точке продаж. Мерчандайзинг можно считать эффективным, если в результате всех предпринятых мер увеличились продажи товара в данной точке.

Мерчандайзер - это человек, который претворяет в жизнь все методики мерчандайзинга, а именно:

- Оформляет прилавки и витрины;
- Размещает товар таким образом, чтобы покупатель непременно захотел его взять;
- Управляет ценами так, чтобы они казались самыми выгодными в данном сегменте;
- Предоставляет потребителям дополнительные сведения о товаре (размещение POS-материалов и другие действия).

Цель мерчандайзинга - оказать воздействие на поведение покупателя, который уже находится на месте продажи товара, заинтересовать его и подвигнуть к покупке.

А теперь практика

Если вы считаете, что никогда не сталкивались с мерчандайзингом, то вы глубоко ошибаетесь.
- Мерчандайзинг - это красиво выложенные ряды, где самый дорогой продукт находится на уровне глаз покупателя;
- Мерчандайзинг - это «психологические» цены из разряда 599 и 999 рублей;
- Мерчандайзинг - это красочные буклетики, прыгающие воблеры и другие информационные изделия, обеспечивающие рекламу в точке продаж.

Вам нужен мерчандайзер

Практически все крупные производственные компании приглашают в штат мерчандайзеров или прибегают к услугам мерчандайзинговых агентств - кому как удобней. Самое интересное, что мерчандайзинг - это отнюдь не праздное пребывание в теплом офисе. Мерчандайзер целый день в движении: надо проверить выкладку товара в нескольких торговых точках, провести переговоры с директорами магазинов, снабдить полки и витрины рекламными материалами. Мерчандайзинг незаметно, но прочно вошел в нашу жизнь и сегодня без его приемов невозможно себе представить ни одну рекламную кампанию. С уверенностью можно сказать, что мерчандайзинг уже стал основным маркетинговым инструментом, способным реально увеличить продажи какого-либо товара.

Основные клиенты:

Компания «Beiersdorf» - 113 мерчандайзеров/818 торговых точек;

Компания «Раритет» - 64 мерчандайзера/361 торговая точка;

Компания «Нидан» - 83 мерчандайзера/166 торговых точек.