+

Хотите получить 5 способов оценки BTL-акции?

ПОЛУЧИТЕ БЕСПЛАТНО

POS-материалы. Виды и эффективность.

Приоритетная задача любого коммерческого предприятия - получение прибыли. Роста прибыли можно достигнуть различными путями. На что может повлиять рекламное агентство? Самый частый запрос клиентов - рост объемов продаж.

С целью стимулирования продаж часто используются рекламные и информационные материалы, размещаемые непосредственно в точке покупки, POSM.
Размещение POS-материалов является одной из классических составляющих BTL-кампании, и их преимущество в том, что POSM
· работают на вас 24/7, не зависимо от присутствия промоутера в точке продаж,
· абсолютно точно передают заложенный в рекламном сообщении смысл,
· привлекают внимание покупателя на подсознательном уровне,
· не вызывают раздражения.

Типы POS-материалов, используемых в рекламной кампании, могут различаться в зависимости от маркетинговых целей и продвигаемого продукта. Перечислим основные типы POSM, часто используемые в маркетинговых кампаниях в ритейле:

1. Шелфтокеры - размещаются на полках для выделения продуктов или предоставления дополнительной информации о продукте, такой как функции, преимущества или цены. Часто шелфтокеры размещаются на торце полки, на которой выложен продукт, наравне с ценниками.

2. Воблеры - небольшая карточка произвольной формы (чаще всего круглая), которая размещается на специальной ножке, которая позволяет воблеру привлечь больше внимания, т.к. он выходит за границу полки, на которой размещается товар.

3. Демонстрационные стенды или дополнительные места продаж (ДМП) - это отдельно стоящие конструкции, которые удерживают и демонстрируют товары, часто размещаемые в конце прохода или в зоне с интенсивным движением, чтобы привлечь внимание покупателей. ДМП – один из самых крупных видов POS-материалов, обладающий большой поверхностью для размещения рекламной информации и явно привлекающий к себе внимание всех покупателей-любителей акций.

4. Баннеры - это большие привлекающие внимание вывески, которые часто подвешивают к потолку или размещают на стенах для рекламы распродаж или специальных мероприятий.

5. Наклейки на пол - это виниловые или клейкие изображения, которые наносятся на пол, чтобы направить покупателей к определенным продуктам или областям, таким как раздел распродаж или запуск нового продукта.

6. Витрины - это тщательно продуманные и креативные витрины, размещенные в витринах магазинов, чтобы привлечь внимание проходящих мимо покупателей и побудить их войти в магазин.

7. Брошюры и листовки - это печатные материалы, которые содержат подробную информацию о продукте или рекламных предложениях и часто размещаются рядом с кассой или на витринах.

8. Цифровые вывески - это цифровые дисплеи, которые можно использовать для демонстрации видеороликов о продуктах, рекламных акций или рекламы.

9. Некхенгеры - это рекламные материалы, которые висят на горлышке бутылки или упаковки продукта, позволяя продукту выделяться и привлекать внимание покупателя, пока он находится на полке.

В целом использование POS-материалов в розничной торговле является важной частью маркетинговой стратегии, позволяющей влиять на решения покупателей о покупке и стимулировать продажи.

В каких случаях мы рекомендуем использовать POS-материалы?
· поддержка вывода нового продукта
· листинг продукции бренда в новую торговую сеть
· проведение NCP или Tailor-made промо-кампании (чековое промо)
· переключение покупателя с продукта конкурента на продукт собственного бренда
· акционные цены на товар

Для каждой конкретной цели, каждого конкретного продукта и бренда список рекомендуемых POSM будет изменяться, важно правильно подобрать материалы, чтобы рекламная кампания была эффективной.

Вот некоторые статистические данные, которые подчеркивают эффективность POS-материалов в розничном маркетинге в целом:

Согласно исследованию POPAI (Международная ассоциация маркетинга в ритейле), использование POS-материалов может увеличить продажи до 20%.
В опросе, проведенном Nielsen, 53% покупателей заявили, что они с большей вероятностью купят продукт с привлекательными POS-материалами.
Исследование, проведенное Институтом рекламы (Advertising Institute) в точках продаж, показало, что 70% решений о бренде принимаются в магазине, что подчеркивает важность эффективных POS-материалов для влияния на решения о покупке.
Другое исследование, проведенное POPAI, показало, что покупатели проводят в точке покупки в среднем 30 секунд, что дает розничным продавцам узкую возможность привлечь их внимание с помощью эффективных POS-материалов.
В исследовании CPM было обнаружено, что POS-материалы с яркими цветами и четкими сообщениями имели самый высокий показатель запоминаемости среди покупателей: 85% участников смогли вспомнить сообщение после выхода из магазина.

В целом эти статистические данные показывают, что POS-материалы являются высокоэффективным маркетинговым инструментом в сфере розничной торговли, способным привлекать внимание покупателей, влиять на решения о покупке и стимулировать продажи.

Эффективных Вам промоакций!
Поделиться в соц.сетях: