Оформление места проведения промо-акции

Локация и оформление места проведения промо-акции существенно влияет на успех маркетинговых кампаний. Это относится как к физическим, так и к виртуальным пространствам, где проводятся рекламные мероприятия для привлечения и вовлечения целевых клиентов. Будь то обычный магазин, онлайн-платформа или временная локация, выбор правильного места и его оформление может значительно повлиять на эффективность рекламных усилий. В этой статье рассматриваются ключевые стратегии по оформлению рекламных мест, которые максимизируют взаимодействие с клиентами, стимулируют продажи и повышают узнаваемость бренда.

Понимание целевой аудитории.

Прежде всего, важно иметь глубокое представление о целевой аудитории. Проведение маркетинговых исследований и сегментирование клиентов на их основе может дать ценную информацию об их демографии, предпочтениях и поведении. Анализ данных о паттернах поведения подскажет, где и когда лучше всего организовать промо-акцию.

Согласование целей продвижения с выбором местоположения.

Каждая акция имеет определенные цели, такие как повышение узнаваемости бренда, стимулирование продаж или запуск новых продуктов. Выбранное место должно соответствовать этим целям. Например:
а. Осведомленность о бренде: места с интенсивным движением, такие как торговые центры или популярные онлайн-платформы, могут быть идеальными для повышения узнаваемости бренда.
б. Генерация продаж: проведение промо в торговых центрах и точках продаж или в непосредственной близости от них, использование e-com платформ способствует немедленным покупкам.
в. Запуск продукта: выбор мест, привлекающих внимание целевой аудитории, таких как трендовые выставки, фестивали, торговые центры, или платформы социальных сетей, поможет привлечь внимание потребителей и подчеркнуть близость бренда к своей целевой аудитории.

Физические пространства для проведения BTL-мероприятий и особенности оформления маркетинговой акции в них.

• Розничные магазины: разработка рекламных акций в существующих магазинах позволяет персонализировать опыт и напрямую взаимодействовать с клиентами. Профессиональная команда промоутеров-консультантов, присутствующая в точке продаж, мягко и доброжелательно, без навязывания, расскажет о вашем продукте, его преимуществах, поможет сориентироваться в ассортименте и подобрать именно то, что действительно понравится покупателю. 
  

Оформление промо-акции в супермаркете или другом розничном магазине должно учитывать следующие нюансы:
- тип рекламного мероприятия
- расположение отделов внутри торговой точки
- движение покупателей по торговым рядам
- свободное пространство, доступное для использования
- наличие розетки в непосредственной близости
- согласованные условия хранения промо-материалов
- логистика материалов между городами и внутри городов
- длительность и повторяемость акции

Пример: запланированная рекламная кампания с дегустацией горячего напитка предполагает обязательное наличие как минимум 1,5 квадратных метров, с возможностью подключиться к электричеству, промо-стойку с системой хранения расходных материалов и оборудования, согласования о возможности хранить все материалы в точке продаж в связи с трудоемким процессом организации промо-места. В то же время раздача листовок не предполагает жесткой привязки к промо-стойке и существенного оформления локации.

• Pop-up Stores и Pop-up Stands. Временные торговые локации в местах с интенсивным движением или на мероприятиях могут создать ощущение эксклюзивности и уникальности предложения. Такие мобильные стенды, на которых осуществляется и презентация продукта и его продажа, часто используют в крупных торговых центрах, на фестивалях, ярмарках, в парках и оживленных прогулочных улицах. 
  

Особенности оформления таких стендов обусловлены
- большим потоком людей
- расположением внутри помещения или на открытом воздухе
- необходимостью подстраиваться под брендинг и концепцию мероприятия, в которое они интегрированы
- большим объемом расходных материалов
- тем, какой промо-персонал предусмотрен на стенде

• Event-площадки. В случае запланированного event-мероприятия, оформление локации является весьма хлопотным, но в то же время интересным и креативным процессом. В зависимости от того, какое событие предстоит организовать, подбирается и согласовывается подходящее место, выбирается оборудование, дизайн, типы рекламных материалов. 
  

Что мы учитываем при подборе площадки и ее оформлении:
- тип мероприятия (концерт, фестиваль, мастер-классы и т.п. – каждый вид активности потребует особые условия)
- возможность подключения к сети питания или согласование автономного электрогенератора
- присутствие звезд, инфлюенсеров, важных персон
- предполагаемое количество посетителей
- демографические особенности целевой аудитории (например, мероприятие для семей с детьми предполагает анимационную зону для детей)
- возможность размещения представителей охраны правопорядка и мед.пункта
- необходимость повторного использования рекламных материалов или объектов площадки (например, в случае организации одного из фестивалей, необходимо было при оформлении огромной площади учесть необходимость повторного использования стендов в другом городе, и решением стали брендированные шатры вместо деревянной застройки) и т.д.


 Классическое оформление места продаж в зависимости от типа акции включает в себя


Вполне логичная корреляция, про которую важно помнить: чем крупнее мероприятие, чем больше в локации конкурентов, чем больше пространство, в котором проходит акция – тем более крупным и заметным должно быть оформление места работы.

Подготовка промо-акции включает в себя детальную проработку локации и оформления, основываясь на трех вводных: цели и содержание акции, бюджет и временные ограничения.
Исходя из этого, выбирается компромиссное (а иногда и бескомпромиссное)) решение, учитывающее все три сферы, а также некоторые дополнительные условия, например, такие как необходимость произвести оборудование, которое прослужит в течение нескольких месяцев и перенесет несколько смен локаций. Или, например, производство такого оборудования, которое сможет поднять девушка без посторонней помощи. Мы учитываем все требования и находим нужное решение!